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        市場斷貨,空調悄悄地漲價了!

        2023-06-26 11:04:32      點擊:

        隨著各地高溫來襲,空調消費更是按下回暖“加速鍵”,斷貨、漲價之聲再次從市場端傳來,兩者疊加窺見出空調行業正在加速產品結構調整的節奏。

        空調旺季是真的來了

        眼下正值618大促期間,高溫天氣來襲,空調市場開啟旺銷模式。奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,空調銷售一枝獨秀,規模增長顯著,其中“6·18”第一周空調在去年同期低基數及局部地區高溫天氣加持下規模增長90.2%。


        與此同時,線下經銷商也進入最繁忙的時節。鄭州的一位經銷商6月開始每天朋友圈都在更新發貨信息,她向筆者表示:“空調旺季是真的來了!


        銷售增長的同時是售后服務的馬不停蹄,江蘇一位經銷商在每天收貨、送貨之外,正急招售后安裝工。他表示:“現在是從早忙到晚,但是還是人手不夠!


        相比于前期空調行業制造端高歌猛進,用戶需求端低迷的狀態,眼下,在高溫和618的共同作用下,空調經銷商已經切切實實地感受到了來自市場的暖意,


        特價機斷貨 在過程中漲價


        無論是銷售數據還是經銷商忙碌的狀態,都切實反映出空調終端市場的火熱。2023冷凍年度來到了最關鍵的旺季階段,伴隨而來是斷貨與漲價。


        上文中的江蘇經銷商就直言:“現在同樣的機器比5月就貴了一點,個別促銷機型甚至都拿不到貨!


        “現在市場有起色了,但是斷貨厲害,尤其是特價機,我定了一個多月的貨都到不了,這是從來沒有過的!卑不找晃豢照{經銷商對市場的升溫感受頗深,斷貨卻是讓她煩惱不已。


        河南的經銷商也在為貨源發愁:“今年的漲價是慢慢地進行,在過程中漲價,最明顯的一點就是工廠政策資源少了,即便是早先我跟進政策的促銷機型也沒有貨源,只能折算成其他機型,這就是變相地漲價!


        在高溫時節,應急購買的用戶增加,他們對性價比更加重視,而這部分產品正是經銷商口中“缺貨”的主要對象。


        關注經營質量 提升盈利能力


        旺季階段典型的結構性斷貨,并不能代表空調市場就完成處于“供大于求”的境況中。這是廠家主導下的產品結構性調整,利潤導向促使廠家有意識地壓縮低端機型的銷售比例,以銷售結構向中高端產品升級提升盈利空間。


        空調廠家更加側重于健康舒適、空氣解決方案、綠色節能等高附加值產品的推廣,主流空調品牌都圍繞健康、智能、節能這三大功能趨勢進行持續的迭代升級,構建了多層次的產品陣營。


        由此,空調價格的上調也具備更大的騰挪空間。只是,現階段的價格上漲并沒有過往旺季開盤前期那樣的明文通知,以潤物細無聲之勢影響著空調行業的價格走勢。


        根據空調行業傳統游戲規則,2-3月是經銷商打款提貨的關鍵時期,工廠在這階段出臺打款提貨政策刺激經銷商提貨、最大程度吸收渠道資源,同時也給予經銷商適當的銷售壓力。旺季階段的產品結構升級則更為直接地面向終端,價格上漲也更加明顯地顯現于零售市場,特價機斷貨就是表現之一。


        某二線品牌負責人表示:“現階段工廠原材料成本壓力不像去年那么大,甚至銅鋁等原材料價格一度下行,毛利空間有所擴大,但是空調企業已經走過了依靠價格實現銷售規模最大化的階段,大家會更加關注經營質量,提升盈利能力,實現高質量可持續發展之路!


        因此,除了零售市場促銷機型缺貨,空調企業在工程機方面競爭策略也更加保守。安徽的經銷商表示:“近期我們在談一個工程機項目,但是對方還是反饋價格偏高,廠家卻給不了更優惠的政策!


        一組數據更能清晰的讀出旺季階段的空調價格上漲。奧維云網(AVC)統計數據顯示:23W24線下市場空調均價同比上漲388元;線上市場空調均價同比上漲380元。在均價上漲的帶動下,銷售額增幅也高于銷量增幅,23W24線下市場空調銷量同比增長39.55%,銷售額同比增長52.36%;線上空調銷量同比增長86.12%,銷售額同比增長90.17%。


        產銷兩旺、價格上揚、產品結構升級、原材料成本壓力緩解,眼下,空調行業呈現出多方利好,在冷年最后兩個月的沖刺階段,市場釋放出了積極的信號。如果后期市場延續旺銷狀態,那么將為新冷年帶來更廣闊的空間。但是,空調行業存量化競爭并不會改變,產品升級、技術創新、渠道拓展、價格競爭將進一步加劇。


        一位空調行業新銳品牌負責人對時下和未來的壓力如此表述:“大家都把希望放在最后的兩個月,不一定會有滿意的結果,說不定會很失望。市場萎靡,排產增大,庫存高企,更要命的是今年還不一定算最困難的,今年一個字“亂”,明年一個字“難”。


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